Sybase中国新政

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　　记者：田梦

　　近日，新上任的Sybase软件（中国）有限公司亚太区副总裁兼大中华区总经理邹作基在京与媒体见面，并向外界透露了其上任后Sybase在大中华区的最新战略调整。

　　记者: 您上任后，对于Sybase在中国市场的策略有没有比较大的调整？

　　邹作基: 从三个方面会有一些变化。

　　首先，从运营角度来看，是商业模式的变化。对于行业和地方市场，我们这几年做得很不错，但是还是要更加强一些，尤其是对于区域市场，比如成都、广州等，这些地区的高级客户还不够，这是我们需要加强的。

　　其次，是资源调配的变化。的确，每一个客户都很重要，但是随着客户越来越多，我们不可能同等对待，对于一些比较重要的客户，我们就会多开发一些。所以，我们定了一些主要客户群，我将会加强对这一类客户和合作伙伴的覆盖。

　　最后，是从市场层面上来说，从前对于中国市场，我们比较偏重数据库方面。而从去年开始就有了很大的改变，在数据仓库方面加强了不少。现在Sybase有三个很明确的方向：一是数据库，还包括跟数据库有关的产品，比方安全的产品、数据服务的产品; 二是商业智能，我们很重要的一个产品就是Sybase IQ；三是移动商务市场。我希望在这三方面，传统的数据库行业、BI行业和移动行业能够共同发展，而比例将是传统数据库占50%，BI加移动占50%。

　　记者: Sybase在移动市场方面将会采取哪些措施？

　　邹作基: 首先是客户方面，移动市场和传统的数据服务方法不大一样，因为移动市场是跟行业有关的，比如说你去一个保险公司和你去一个零售公司，或者你去一个银行，是完全不一样的。所以在这方面要更了解客户，客户究竟为什么要用这一类的移动方案。

　　其次，要多跟一些商业合作伙伴合作，因为Sybase提供的只是一个移动平台，并不做硬件和其他。所以这方面的合作很多，而与客户、合作伙伴方面的合作也跟我们传统的行业不一样。这种合作不单是在客户跟厂商之间，而是一种合作伙伴式的关系，还包括运营商等。

　　记者: 对于中国的用户来说，大家对Sybase了解最多的还是传统的数据库产品，在BI和移动方面，Sybase是以拓展新的客户为主，还是以老客户为主？

　　邹作基: 我们开始谈BI和IQ的时候，我们的客户有时会有一种错误的想法，认为Sybase不做数据库了，其实数据库是Sybase一个非常重要的产品，我们从来没有放弃过，这是需要澄清的。

　　可能大家会认为我们会选择在已经部署了Sybase数据库的传统行业，如电信、政府、能源等去发展BI和移动市场。但是事实上，我们做的BI和移动，不一定要在Sybase的数据库上。比如去年，总共有超过150家公司购买了Sybase IQ，里面大概有40％不是Sybase的传统客户，他们可能用的是Oracle、IBM或微软的数据库。

　　记者: 对SMB市场的策略有什么变化吗？

　　邹作基: SMB一定要多点式的合作，我们有IC的合作伙伴，还有就是我觉得在移动方面的发展是可以有多种定位的。我们的移动数据库不一定非要移动，可以在一些比较小的企业里面作为中央数据库。所以在SMB市场这方面，我觉得Sybase有很多机会，而SMB市场在中国也会增长得很快。